EĞİTİM BİLGİSİ
Kimse kendisine satış yapılmasını sevmez; ancak herkes satın almayı sever! Sizi diğerlerinden ayıran, insanlara nasıl satış yapacağınızı değil, insanların nasıl satın aldığını anlamanızdır. Bu bilgiyle, her kişiyi, her fikri, her markayı ve ürünü satın almaya ikna edebilir ve başarılı bir satış profesyoneli olabilirsiniz.
İnsan davranışları, derin bir algı, düşünce ve duygu etkileşiminin sonucudur. Çoğu karar, seçim ve davranış bilinçaltında gerçekleşir. Gerçekte, düşündüğümüzden farklı olarak, bu davranışlar irademiz dışında gelişir.
Bu eğitimde, bilinçaltının satış kararları ve değer algısı üzerindeki etkilerini keşfedecek, sadece öğrenmekle kalmayıp bilinçaltını etkileyen satış tekniklerini nasıl uygulayacağınızı da deneyimleyeceksiniz.
KİMLER KATILMALI?
- Satış, pazarlama ve iletişim alanında çalışanlar ve yöneticiler
- Kendi işinde fark yaratmak isteyen girişimciler
- Üniversite öğrencileri ve mezunları
EĞİTİMDEN NELER KAZANACAKSINIZ?
Bu eğitimde, katılımcılar bilinçaltının satış üzerindeki etkilerini, nöro satışın temel prensiplerini öğrenecekler. Ürün geliştirmeden fiyatlandırmaya, satış kanalı oluşturmaktan strateji belirlemeye kadar geniş bir yelpazede bilgi sahibi olacaklar. Geleneksel ve dijital mecralarda etkili satış yönetimi yapma becerilerini, pratik bilgiler ve Türkiye ile Dünya’dan örneklerle geliştirecekler.
EĞİTİMİN İÇERİĞİ
- Satın Alma Sürecinin Temelleri
- Bilinçaltı ve Bilinç Düzeyleri
- Satın Alma Davranışlarının Temel İlkeleri
- Karar Alma Süreçleri
- Yeni Nesil Satış Yaklaşımları
- Nöro Satışın Temelleri
- Beynin Fonksiyonel Rolü
- Satın Alma Motivasyonları ve Karar Etkenleri
- İkna Psikolojisi ve Yöntemleri
- Kişi Temsil Sistemleri ve Duyusal Satış
- Algı Yönetimi ve Stratejileri
- Değer Odaklı Satış ve Deneyim Yönetimi
- Nöro Satışın Etik Boyutları
- Bilinçaltı Satış Teknikleri Uygulama Atölyesi