Süre: 1 gün
EĞİTİMİN AMACI
Bu eğitim, temel satış bilgisine sahip satış şefleri, ekip yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için özel olarak hazırlanmıştır. Eğitim, satış ekibinin etkinliğini artırmayı, stratejik hedef belirleme ve satış tahminlerini doğru bir şekilde yapmayı, zamanı en iyi şekilde kullanmayı ve raporlama süreçlerini optimize etmeyi hedefler. Ayrıca, satış verilerini analitik olarak değerlendirme becerisini geliştirmeyi, müşteri odaklı stratejiler oluşturmayı ve modern satış trendlerine uyum sağlamayı amaçlar.
Eğitim, interaktif bir formatta sunulacak olup, sunumlar, görsel materyaller ve tablolarla zenginleştirilmiştir.
Eğitim İçeriği
- Güncel Satış Trendleri ve Kavramları: Satış dünyasındaki yenilikler ve en son trendler
- FMCG Ürünleri İçin Satış Teknikleri: Hızla tüketilen ürünlerde etkili satış stratejileri
- Stratejik Hedef Belirleme: Başarıya ulaşmak için hedeflerin doğru şekilde belirlenmesi
- Zaman Yönetimi ve Planlama: Etkin zaman yönetimi ve önceliklendirme
- Ziyaret ve Rut Programları: Planlı ve düzenli saha ziyaretleri için stratejiler
- Hedef Satış Noktalarının Seçimi: Satış noktalarının stratejik olarak belirlenmesi
- Satış Tahminleri (Forecasting): Gelecekteki satış performansının öngörülmesi
- Penetrasyon Stratejileri: Pazar penetrasyonu ve büyüme taktikleri
- Tanzim ve Teşhir Yönetimi: Ürünlerin optimal şekilde sergilenmesi
- Stok Yönetimi: Etkili stok takibi ve yönetimi
- Sell In – Sell Out Takibi: Ürün giriş ve çıkışlarının izlenmesi
- Sahada Etkinlik Yönetimi: Saha aktivitelerinin planlanması ve yürütülmesi
- Günlük Raporlama: Etkili raporlama teknikleri ve veri analizi
- Müşteri Analizi: Müşteri ihtiyaçlarının ve segmentlerinin değerlendirilmesi
- Önceliklendirme: Kritik görevlerin belirlenmesi ve yönetimi
- Satış Sonrası Hizmetler: Müşteri memnuniyetini artıran satış sonrası süreçler
- İleri Düzey Satış Stratejileri: Modern ve ileri satış teknikleri