Süre: 1 gün
EĞİTİMİN AMACI
Bu eğitim, satış ekibinin performansını artırmayı, hedef belirleme ve tahmin süreçlerini iyileştirmeyi, zamanı verimli kullanmayı ve raporlama süreçlerini optimize etmeyi amaçlayan bir programdır. Ayrıca, satış verilerini analiz ederek stratejik kararlar almayı, müşteri odaklı stratejiler geliştirmeyi ve değişen satış dinamiklerine uyum sağlamayı destekler.
Eğitim, interaktif yöntemlerle sunulacak ve çeşitli sunumlar, görsel materyaller ve tablolarla zenginleştirilecektir.
Eğitim İçeriği
- Gelişmiş Satış Teknikleri: Satışta yüksek performans için ileri düzey stratejiler
- Yeni Satış Yaklaşımları ve Trendler: Satış dünyasındaki en son gelişmeler
- Ürün ve Hizmet Satış Stratejileri: Ürün ve hizmet satışını optimize eden yöntemler
- Stratejik Hedef Belirleme: Etkin ve ölçülebilir hedefler oluşturma
- Activity Grid (Etkinlik Matrisi): Etkinliklerin yönetimi ve planlaması için araçlar
- Zaman Yönetimi ve Planlama: Etkin zaman yönetimi için stratejiler ve araçlar
- Ziyaret Planlaması: Müşteri ziyaretleri için etkili programlar oluşturma
- Derinlemesine Müşteri Analizi: Müşteri ihtiyaçlarını ve davranışlarını analiz etme
- Önceliklerin Belirlenmesi: Stratejik önceliklerin tanımlanması ve yönetimi
- Satış Sonrası Hizmetler: Müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırma yöntemleri
- Müşteri Yaşam Döngüsü Yönetimi: Müşteri ilişkileri ve etkileşimlerinin yönetimi
- Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) Analizi: Müşteri başına uzun vadeli değer hesaplama
- Kârlılık Analizi: Müşteri bazında kârlılığı değerlendirme ve stratejiler oluşturma
- Satış Ekibi Motivasyonu: Satış ekibinin performansını artıran motivasyon stratejileri