Süre: 1 gün
EĞİTİMİN AMACI
Bu eğitim, ileri düzey satış bilgisine sahip satış şefleri, ekip yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için özel olarak tasarlanmıştır. Eğitim, satış, rekabet ve pazar verilerini derinlemesine değerlendirerek satış kârlılığını artırma, etkili satış stratejileri geliştirme, riskleri ve eksiklikleri tespit etme, fırsatları değerlendirme ve distribütör ile bayilerin verimli çalışmasını sağlamayı amaçlar. Ayrıca, satış hedeflerine ulaşmak için gerekli adımları planlama ve dağıtım kanalının her aşamasının uyumlu şekilde çalışmasını sağlama konularında kapsamlı bir rehberlik sunar.
Eğitim, uzun vadeli planlamanın yanı sıra kısa vadeli aksiyonları planlamayı, iç ve dış müşteri ilişkilerini uyumlu ve koordineli bir şekilde yürütmeyi, ve satış ekibindeki tüm seviyelerde verimliliği artırmayı hedefler.
Eğitim İçeriği
- Pazar Analizi: Pazar dinamiklerinin ve fırsatlarının değerlendirilmesi
- Rekabet Analizi: Rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerinin analizi
- Satış Analizleri: Satış verilerinin derinlemesine incelenmesi
- Rapor Analizleri: Satış raporlarının yorumlanması ve karar süreçlerine entegrasyonu
- SWOT Analizi: Güçlü ve zayıf yönlerin, fırsatların ve tehditlerin belirlenmesi
- Risk Yönetimi: Potansiyel risklerin tanımlanması ve yönetim stratejileri
- Kanal ve Bayi Ağı Yönetimi: Distribütör ve bayi ağının etkin yönetimi
- Rekabet Yönetimi: Rekabet stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması
- CRM Kullanımı: Müşteri ilişkileri yönetim sistemlerinin etkin kullanımı
- İnovasyon: Yenilikçi yaklaşımlar ve uygulamaların benimsenmesi
- Performans Kriterleri ve Değerlendirme: Performans ölçütlerinin belirlenmesi ve değerlendirilmesi
- Satış Prim Sistemi: Satış prim sistemlerinin tasarımı ve yönetimi
- Stratejik Planlama: Uzun vadeli stratejik hedeflerin belirlenmesi ve uygulanması.